走进浙江省义乌市丝享家居用品有限公司样品展示间,您一定会有进入了一个梦幻可爱的卡通王国的奇妙感觉。这里,熊大熊二在忙着保护森林,猪猪侠在忙着匡扶正义,喜羊羊在忙着发明创造,就连已经38岁了的葫芦娃还在忙着消灭妖精……
动画片里的那些可爱形象在这里都能见到现实版,让小孩子沉浸式畅游童话世界,让大人搜寻童年找回尘封的记忆,这些令人爱不释怀的毛绒玩具都出自同样可爱的“她”之手。
丁春霞,赤壁市神山镇莲塘村人,1985年生,浙江省义乌市丝享家居用品有限公司总经理。
可爱幺妹去深圳 彩电冰箱好孝心
“打工的第一个月我就给家里买了一台小彩电,第二个月就买了一台冰箱,第三个月我问我爸还要买什么,我爸说不要了,然后我就跑了。”丁春霞是家中的“幺尾巴”,年纪最小孝心最好,生得文文静静,说话轻声细语,还长着一张胖乎乎、圆嘟嘟,带些“婴儿肥”的脸,让人看一眼就感觉可爱喜欢。
“听上一届的学姐说,上班的时间又长工资又低,我有点害怕就不敢去了。”2003年,丁春霞蒲纺技校毕业后,因为胆小“冒得鬼用”,放弃了学校统一安排到广州对口合作工厂工作的机会,与同村的几个同学结伴来到深圳,在一家工厂干了3个月后,因为“家里已经不需要花好多钱添置器具”和“觉得在工厂里上班不是自己想要的”,于是辞去了第一份工作,奔着“自己想要的”跑了。
“小时候我爸就经常说干农活很辛苦,不如去做‘二道贩子’,读初中有了自己的思维后,就老想着以后要做生意。”辞工后,受潜意识驱使,丁春霞很想找一份销售方面的工作,“找了很多公司,都是一进门就要看学历,我还跟他们说我可以学,甚至先可以不要工资,但都不行。”因为学历低,又没有相关工作经验,丁春霞总是遭受冷眼,总是被拒之门外,被打击得心里拔凉拔凉的。兜兜转转了一个多月,丁春霞终于在深圳市一家大型超市找到了“想要”的工作,在没有学历要求的服装区当了一名销售员,虽然还是打工,但也算是从此游走在了生意场的边缘。
“我又不会讲话,抓不住顾客的心理,更不懂推销,所以我的衣服老卖不出去。”在当服装销售员的4个月里,丁春霞因为“麻雀”胆子,说话总是轻声细语,又缺乏和顾客沟通的技巧,业绩一直“垫底”。“底薪+提成,别的销售员每个月拿那么多,我只拿四五百块的底薪,干不下去就跑了。”
可爱幺妹去义乌 辗转腾挪做采购
“偷偷应聘到化妆品公司上班后,超市老板多次打电话威胁我,我怕得要死,还有一个月工资都不敢去拿,干脆就不要了。”
衣服卖不动,兜里比脸上还干净,丁春霞很失落。快过年了,正好也用不着找其他理由,丁春霞两手空空,撒着小娇,一路小跑的回了家,在爸妈身边寻求了一个春节的“儿啊宝啊”般的安慰。
春节刚过完,丁春霞被爸妈宝宝贝贝了好一阵后又重拾了信心,和同学一起来到义乌市,在一家超市先后干过理货员和收银员后,被派往乡镇的分店协助店长工作。工资不高但是包吃包住,丁春霞过着安逸舒适,岁月静好的生活,经常抽空到附近的集市闲逛,看到一些老头老太、年轻夫妇摆地摊卖化妆品和小饰品,“觉得挺好的,于是就想去他们进货的市场看看,正好那次调休三天,就去了义乌市宾王路化妆品市场。”本想只是闲逛,丁春霞却意外的被一家化妆品公司聘为了总店的接单员,“之后我就没回去了,招呼也不打,工资也不要;虽然有点不地道,但也算是扯平了。”意外的找到一份还比较满意的工作,丁春霞很开心,一声不吭的就跑了。这就是刚才的一幕。
可能是有过一段时间的相关经历的磨炼,在化妆品公司当接单员期间,丁春霞竟然一改常态,轻声细语但能说会道,不仅胆子大了,还很有主见很热情大方的极力向客户介绍推荐新产品和好产品,一下子迸发出强大的营销能量。“第一个月就做得蛮好的,做到第二个月时公司出了个规定,业绩最好的升任总店助理。”丁春霞兴奋不已,铆足劲加油干,连续两个月业绩第一。“公司在考核时只给了我奖金,总店助理却是个新聘的员工,而要我去其他城市的分店当店长,我不干!我是很想当总店助理的,真的是又生气又失望。”丁春霞顿时有了一种被戏耍被愚弄的感觉,一噘嘴一扭头一甩手,“哼”了一声又跑了。
此后的几年里,丁春霞又辗转腾挪了多家贸易公司,从销售转行干到到采购,最终在一家华侨采购公司驻义乌市办事处担任协助负责人,“采购、跟单、财务、发货等等,所有的事情都是我负责,工资奖金一个月小万把块。”此外,丁春霞还被马来西亚的一家大型公司看中,成为了该公司在国内的全职采购员。此时的丁春霞已经从一个胆小怯懦,动不动就撒丫子跑路的小姑娘成长为一名眼光独到、经验丰富,深谙采购销售,手中握有大客户资源,能独挡多面的业务能手。
可爱幺妹去创业 产品远销欧美亚
2017年,丁春霞和丈夫注册成立了义乌市丝享家居用品有限公司,经过多年市场实践的磨砺和艰苦卓绝的创新,公司目前已经成长为以PU记忆棉、PP棉和泡沫粒子等优质材料为原料,生产销售以可可爱爱的毛绒玩具为主的布制日用品、布艺制品、日用百货、工艺品、家居日用品等的企业,产品远销欧美亚60多个国家和地区。
从学校毕业时胆小怯懦的小姑娘到风来雨去中摸爬滚打的业务能手,时间和经历虽然给了丁春霞令人满意的成绩,积累了一定的财富,但也一直只是在为别人忙生意做嫁衣,替别人创造财富实现价值,读书时“老想着以后要做生意”的愿望并没有真正实现过,已今非昔比的丁春霞心有不甘。
结婚后,看着丈夫一身的毛绒玩具设计制作本领,想想自己在采购销售行业多年积累沉淀的丰富经验和客户资源,夫妻二人四目相对,两心相依,顿时心领神会的你情我愿,决定“鸡毛换糖”自己干。
夫妻二人在义乌市租了一套三室两厅的民房当做厂房,购置了6套缝纫机,边做边看的办起了一家只有几个工人的毛绒玩具加工作坊。“生产加工、吃饭睡觉都在那里,也只做一点半成品,一些环节要请别人代做,成本比较大,有时候别人忙还得等。”要降低人工成本,提高生产效率,就得增加设备。一个月后,夫妻二人购买了冲床;三个月后又添置了充棉机,随着业务的增长又陆续采办了激光切割机、布料裁剪机、绣花机等先进的生产加工设备。夫妻二人一个是设计制作高手,一个是采购销售能手,从原料采购到生产加工再到成品销售,一条从源头到终端的完整作业流水线形成,公司慢慢走上了正轨。
“中途除了因为发展壮大和‘三合一’要求搬了两次厂房,其他的都还比较顺利。”2017年,夫妻二人不仅将厂房搬到了在义乌市佛堂镇双峰路518号(工业园区),还将公司的业务搬到了1688采购批发网上,客户只要点点鼠标就能全面直观了解公司上百款产品和价格,经营规模和理念,定制程序和合作方式,团队和设备优势、制作工艺和流程,实现了纯线上交流合作、生产定制、采购销售等等,“我做得是非常稳的,打工时做采购销售的一些大客户一直都在跟我合作,以前还要现场看货现场签单,后来一切就在网上完成了,预付定金然后定制生产,月产能达到200万。”
丁春霞,一个从动不动就“跑了”的小姑娘到采购销售业务能手,从几个人的小作坊到国际化标准生产车间,从“一些环节要请别人代做”到完整作业流水线,从“老想着以后要做生意”到“月产能达到200万”,从国内市场到远销欧美亚,8年坚持在可爱中成长,13年专注可爱的毛绒玩具。
记者:王诚
编辑:周姿
责编:陈超
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