2012年的某一天，在深圳市华强北电子产品批发市场里，一个瘦小单薄，步履蹒跚的身影正艰难的拉着一辆货物堆得冒尖的手推车，挨家挨个给客户送货。路过一段不算长不算陡的上坡时，这个瘦弱的身影明显很有些力不从心的一步三摇，但又不敢稍作停留，不得不脚下生根沉下“底盘”，手中使出吃奶的力气，额头青筋迸裂的变换着姿势，屁股冒绿烟的一鼓作气上坡停稳后，眼冒金星、喘着粗气的一屁股墩儿坐在地上，摸出一根烟点上歇火。  

你可能不会想到，就是这样一个当时靠手推车送货讨生活，赵本山口中打趣的“上炕都费劲”的小个子男人，几年后竟然在义乌市打下了一片广袤的天地，成为了家族的“领头雁”。

宋习波，赤壁市余家桥乡月星山村人，1987年生，义乌市宋航电子商务有限公司总经理。

屋漏连阴雨 穷人的孩子早当家

“我爸东拼西凑到处借钱，承包了百把亩水田，眼看稻谷结得坨坨甸甸，要丰收了却一水淹了个干干净净，不仅血本无归还欠了一屁股债。”1998年的那场大洪水对宋习波家简直是灭顶之灾。之后不久，初中还没毕业，宋习波只得辍学在家帮着父母干农活。这样的年龄，别的孩子还在父母怀中撒娇，但做饭洗衣、喂猪放牛、上山下田、打鱼摸虾，只要农村里有的活计，宋习波几乎天天都要干个遍。“我个子小力气小，除了肩挑背驼的重活干不动，其他的都行。”宠大的孩子是废物，用大的孩子是人物。从小就干惯了农活的宋习波练就了吃苦耐劳、老实本分、倔强自立、坚韧不拔的性格。

屋漏偏逢连阴雨。一次母亲用牛车拉货时，不慎被牛绳绊倒，几百斤重的牛车从腰间轧过，从此落下了终生腰痛的顽疾，“基本上算是残废了，别说干活，就连坐久了都疼得受不了。”母亲的意外受伤对这个负债累累的家庭无疑是雪上加霜，年幼的宋习波柔弱的肩上扛着的却是沉重的家庭担子。

走投无路时，父亲只得安顿好母亲，离家弃田带着宋习波重操木工旧业，投奔在山东淄博打工的姑姑，那时他还是个年仅15岁的“小屁孩”。

父子二人在淄博一家木工作坊里干活，宋习波年纪小又没技术，只得给父亲打打下手，算不上工人也没几个工钱。“两个人一天100块，干了3个月存了8000多，当时感觉好多钱还蛮开心。”自己在木工作坊里赚不到工钱，宋习波一甩手不干了，拜师学习当时很流行的家具贴纸技术，因为有点木工基础所以学起来也快，不到一个月就出师开始组建团队单干。“我姐、我弟、堂表兄弟，在淄博打工的亲戚大部分都是我的徒弟，都跟着我做家具贴纸。”

很快，宋习波的收入就远远超过了父亲，但好景不长，风靡一时的家具贴纸慢慢被淘汰，接不到活计的宋习波又陷入了困顿，只得再次回到了父亲身边干木工，不过这回不是当学徒打下手，而是带着组建的家族团队租厂房、买设备、办工厂，当了个小老板。“工作生活环境太差了，一天下来浑身上下，口里鼻子里全是灰，一咳嗽一擤鼻涕黑血丝里夹杂着灰尘。这事不能干久了，年轻时可能扛得住，到老了要搞出一身的痨病。”虽然每个月能赚个一两万，但宋习波还是决定赶快处理掉机械设备另谋出路。

堂哥领进门 身单体薄我干不动  

去年盼着今年富，今年照样补档裤。就在宋习波不知路在何方，不知何去何从时，远在深圳的堂哥打来了电话。“他以我们老家月星山村为名，在深圳创办了‘月星山电子’，因为急缺人手，听说我不想搞木工了，手中又有一帮亲戚，就要我们过去帮忙。”堂哥的邀约对宋习波来讲，犹如久旱逢甘霖和雪中送炭，于是耐着性子风风火火的把手中的一点活计干完后，火急火燎的低价处理了机械设备，高高兴兴的去投靠堂哥。

木工和电子，这可是两个风马牛不相及的行业。跳跃式转行，宋习波完全是个“小白”，事情远没有他想象的那么简单。虽然有家人兄弟的血脉亲情维系，但没学历，没技术，也没任何相关工作经验，宋习波相当于是从头来过。堂哥只得安排他在最基层里边学边做，宋习波也明白自己的不足，于是从送货开始干起。“每天用手推车一趟趟的到华强北电子批发市场给客户送货，我个子比较小，又没什么力气，平地还能拉得动，过门槛或遇到上坡就实在没办法。”

深圳华强北以经营电子产品而闻名世界，经营场地达到20万平方米，铺位1万多个，是有近10万名从业人员的国内屈指可数的大型电子电脑专业市场，日客流量达到40—60万人次。这么大的市场，身单力弱的宋习波每天一个人拉着货物堆尖的手推车，在接踵摩肩的人群里，在楼栋和门店之间忙进忙出，虽然能吃苦，但实在负不了重。遇到门槛抬不动推不进，就血脉喷张的脖子粗老袋大，脸涨得像灞波儿奔和奔波儿灞；碰到上坡拉不动却不敢停，又推又拽的一下子没使上劲货车就要倒退，不是吓出一身“白毛汗”，就是累得两股颤颤。这就是文章开头的一幕。

前途光明我看不见，道路曲折我走不完。“干了一个多星期，不是我吃不了苦不愿干，是我个子小没力气实在是干不动。”没力气送不了货，没技术干不了生产，没资历搞不了管理，堂哥也很能理解这个势单力薄小老弟的不容易，经过反复思量后觉得宋习波心思活跃、口齿伶俐、为人厚道、讨人喜欢，于是决定让他去开拓市场跑销售。

“当时决定还要开发两个市场，一个是面向国内的河南郑州，一个是面向国外的浙江义乌，郑州我弟弟已经先去了，我就只能去义乌了。”有钱男子汉，无钱汉子难。宋习波没有选择的余地，怀揣着仅有的600元现金，只身一人来到义乌打拼。

深耕义乌市 我是家族的“领头雁”

夜已经很深了，几个月来两脚弹簧一般在市场上又蹦又跳的宋习波此时尽管困得不行，却依然辗转反侧无法入睡，白天的一幕幕像放电影一样在脑海里清晰闪过。“他不会跑了吧，都过去两天了，信息不回，电话不接，店面关门闭锁！十几万的货款还一分都没给……都怪我，才接触过几次就一下赊给他那么多货……”宋习波越想越害怕。

没有选择往往是最好的选择。既然来了义乌，从没干过销售的宋习波没有了退路！走一步算一步，大不了死半路。凭借从小养成的两脚不落地的吃苦耐劳、坚韧不拔的干劲，农村人的老实本分、倔强自立的性格和产品过硬的质量，宋习波很快得到了一些客户的认可，销售也取得了让自己很欣慰的成绩，但自己“只能吃补药，不能吃泻药”的现实让宋习波战战兢兢的时刻保持着警惕，尽管如此，有时仍然也受不了一些大客户的诱惑。为了拿下这些大客户，建立长期稳定的合作关系，宋习波在不是很了解对方情况下，偶尔也会冒一次大险赌客户的诚信，一次性赊给客户十几万，甚至几十万的现货。从货一发出开始，宋习波就在心里打鼓，变得寝食难安，夜不能寐，找着机会发个信息，打个电话，或者装着路过去客户门店里看一下。虽然一般都没什么问题，也基本上能很快回款，但这次似乎不同，客户已经两天杳无音信了，这就是刚才的一幕。

“其实是我多心了，那个客户没跑，只是临时有业务出去了一趟，过几天就回来了，也很快就结清了货款。虽然有惊无险，但那次确实把我吓得要死。”以后，这种情况宋习波经常碰到，客户因为一些不可抗拒的因素，突然消失一两天，甚至个把星期悄无声息的情况也会发生，混熟了关系稳定了就放心了。就这样，宋习波单枪匹马慢慢撬动了义乌市场，最初的一个月销售额是30万，第二个月是50万，之后按照一定速度逐月递增。

“慢慢摸到了一点门路，一步一步就这样做起来了，过程的心酸现在都不愿去想。”用苦熬成糖！宋习波逐渐在义乌市场占有了一定份额，又将同心同德的姐姐姐夫、堂表兄弟、舅哥舅弟、姨妹姨夫等家族成员团结到了身边，分享创业的胜利果实，做大义乌市场大蛋糕，并创建了义乌市宋航电子商务有限公司。截至目前，向公司供货的生产商有几十家，产品销售从最初品牌单一的几款数据线，拓展到现在各种品牌齐全的充电器、充电宝、耳机等手机电子配件，年销售收入几千万元，真正成为了带着家族成员天高鸟飞的“领头雁”。

“我所有的产品都被客户卖到了南美和非洲国家，俄罗斯市场还是一片空白，我要像当年开发义乌市场一样，亲自去开发俄罗斯市场，这样既不影响我和现有客户的合作和利益，也多了一个市场多了一条路。”从去年开始，宋习波频繁往返莫斯科和义乌，开展市场调研，做好出国经商准备，并已经在柳不里诺大市场盘下了门店和仓库。相信在不久的将来，这只身形依然瘦小，但体格已不单薄的家族“领头雁”一定能领飞他的团队飞得更高，飞得更远，飞得更好。

记者：王诚

编辑：周姿

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