本已捧着“铁饭碗”衣食无忧，她却选择了放弃；本是女儿之身相夫教子，她却选择了女承父业；本可在家族企业中坐镇指挥，她却选择了单枪匹马开拓市场；本能事不关己高高挂起，她却选择了十几年如一日，用情怀和热爱建设好商会，服务好会员。她就是但华！

但华：湖北赤壁人，1973年生，武汉金牌电工股份有限公司长沙销售公司总经理，湖南省湖北商会创会会员，湖南省湖北商会执行会长兼秘书长。

继衣钵 承父业

上世纪70年代末，赤壁市某国有塑料厂因经营不善，导致连年亏损面临倒闭。30多岁的但康民主动请缨接手，经过几年的拼搏深耕，企业不仅扭亏为盈，还成为了同行业的领跑者，但康民因此成为了赤壁市的知名企业家，被表彰为“全国劳模”，获得过“五一”劳动奖章，一度成为了赤壁市民传唱的佳话。

但华就出生在这个家庭里，姐弟四人中排行老二，1994年从湖北省经济管理干部学校毕业后，被分配到赤壁市轻纺工业局工作。1997年，父亲但康民从国企退休后，凭借自己在商界打拼多年的积累沉淀，带领子女们在赤壁市创办了武汉金牌电缆塑料有限公司。当年，但华也辞去了“铁饭碗”，紧跟父亲的脚步，在武汉金牌电缆塑料有限公司担任营销总经理，开始了自己的经商生涯。

但华在父亲的悉心教导下，凭借家族优秀的商业基因，深耕细作销售行业，业务突飞猛进，行业内金杯、金龙、恒飞、金凤等知名品牌纷纷先后与公司进行深度合作，公司产品不仅在市场占有一定份额，还在行业中博得了很不错的美誉，逐步成长为有一定规模的现代化科技型企业。之后，但华受父亲委托正式接管公司的一切事务，担任武汉金牌电缆塑料有限公司执行董事、总经理。

2015年7月，武汉金牌电缆塑料有限公司更名为武汉金牌电工股份有限公司，并在全国中小企业新三板北京交易所正式挂牌上市。

经过父女和家族近30年的苦心经营，目前公司总资产达到1.6亿元，年生产能力18亿元，建有现代化生产基地，主要产品有各种规格的电力电缆、架空绞线导线、橡套电缆、控制电缆、塑料电线、阻燃耐火电线，光通信电缆用钢、铝带及电力电缆用铜带，聚氯乙烯电缆料，一步法、二步法硅烷交联电缆料，低烟低卤、低烟阻燃、35千伏化学交联料等电缆料，产品主销上海、湖北、湖南、江西、广西、重庆、四川等全国各省市。

从父命 战长沙

2000年的一天，在去往长沙市区雨花区天际岭的盘山公路上，一个形单影只的年轻姑娘正在艰难的徒步攀爬，她此行的任务是要去天际岭找一个客户谈一笔业务。

天际岭，一听名字就能知道是个山高林深路远人希的偏远山区，别看现在已经是国家级森林公园和湖南省著名的旅游胜地，但当时当地交通非常闭塞。狭窄的公路两边长草，没有硬化不通公交；羊肠小路七弯八拐，密林森森山风呼呼；加之初来乍到对地形不熟悉，姑娘只能边走不打听，从早上8点多出发，一路磕磕碰碰、兜兜转转，花了几个小时才好不容易找到了目的地和客户见面。经过一番沟通，客户被她独自远道而来的艰辛和真诚打动，合作进入了实质性阶段。可此时天色已晚，一个姑娘家又只得大着胆子、硬着头皮，一路摸黑在山路上跌跌撞撞的回家……她就是受父亲和家族重托，刚刚才来长沙不久，要开拓长沙市场的但华。“直到现在我都不愿提起这件事，不过总算是没有白跑。”20多年过去了，说起这事但华不仅记忆犹新，而且还心有余悸。

“刚来的时候真的是非常艰难，那时候公司才创建3年，虽然自己有信念有力气，但公司没品牌没知名度”。2000年初，父亲决定开拓长沙市场，从公司创建之初就担任营销总经理的但华被父亲当做第一人选派往了长沙创办销售公司。身上若无千斤担，谁愿离家跑四方。一个姑娘家，人生地不熟，但华靠着年轻、信念和两条腿不停地丈量着长沙的大街小巷，“都是靠自己一家家上门推销，靠诚信打动人。”一年时间内，但华只身一人硬生生的将长沙市她认为可能达成合作的客户都跑了个遍，吃过闭门羹，遭到过白眼，遇到过嘲讽，你笑他不笑，你急他不急，你气他不气的尴尬成为日常，但华失望过、沮丧过、伤心过，什么都尝过就是没尝过后悔，什么都想过就是没有想过放弃。

你若坚持奔跑，世界都会为你让路。攥拳咬牙的坚持，风火泼辣的作风，踏实勤恳的态度，真诚大方的为人，但华终于博得了客户们的接纳和认可，以一己之力撬开了长沙市场，湖南顺天建设集团、湖南长大建设集团、湖南高岭建设集团、湖南沙坪建设集团、湖南捞刀河建设集团、湖南广福建设公司、中建二局、中建四局等等大中型企业先后纷纷成为了她的客户。经过多年的友好合作和磨合交往，但华甚至成为了很多客户的座上宾和生活中的密友，“从接触到合作到朋友，很多已经交往20多年。做人做事要懂得吃亏让步，投机取巧做不了事，交不到朋友、更做不好生意。”

建商会 好“华姐”

2024年6月14日，从湖南省工商业联合会传来喜讯，湖南省湖北商会被表彰为全国“四好商会”、湖南省标杆党组织、湖南省级“万企兴万村”行动典型商会；但华同时也被表彰为2023年度湖南省级商会“优秀秘书长”，这是但华连续4年获得这样的省级“金牌”荣誉。商会取得骄人的成绩，与但华十几年如一日的商会情怀和激情奉献密不可分；个人殊荣的取得，是湖南省工商业联合会、湖南省湖北商会和全体会员对但华工作的器重肯定和鼓励鞭策。

2010年，湖南省湖北商会正式成立，但华是创会会员之一。经过10年的勤恳耕耘，但华已经在长沙开辟了一片广袤的天地，金牌电缆成为了众多客户的首选品牌；顽强的商海打拼磨炼，长期的自我沉淀积累，造就了但华不屈不挠、沉稳老练的性格，培养了但华强大的社交能力和洞穿事物本质的睿智。思考问题快速，分析问题准确，解决问题果断，是圈内人的共识。2017年开始，但华先后担任商会常务副会长兼秘书长、执行副会长兼秘书长，无可厚非的成为了商会人人敬重的“华姐”。

从参与创办商会开始，但华就没把自己当做外人，就把会员当成自家兄弟姐妹，入职商会后更是以会为家，以身作则，时时事事处处显示出“大姐”风范，全力辅佐会长开展工作，协调各部室相互支持配合，团结会员抱团发展，共同建设发展商会。

按照“四好”创建标准，根据自身职责，但华完善了会长、副会长、理事会、常务理事会、监事会和各部室工作职责和机制。积极组织会员企业参加政府和金融机构举办的民企座谈会、展销会、培训会，为会员读懂政策、开拓市场、畅通融资渠道起到了积极作用，架起了政银企沟通的桥梁；积极组织开展会员企业走访活动，把会员的“急难愁盼”变成“热辣滚烫”；采取“请进来、走出去、自分享”等灵活多变的方式，精心策划了形式多样的学习交流活动，把会员的困惑变成收获。逐步完善了商会的组织构架、业务范围、“部室”工作机制、会长办公会、会员权利、会员义务、财务工作责权、组织机构和负责人产生罢免、资产使用管理等各项规章制度和管理细则，让工作开展有规矩有方圆；根据各部室实际，量身制订各项工作规范，明确各自工作任务，形成了各部室既分工协作又相互监督的规范化、平衡化工作格局。

“这么多年，我没有一分钱的工资和待遇，完全是凭着对商会的热爱和对会员的关怀在做好服务工作。”但华表示，将始终坚持"办好商会、服务会员、互补互利、团结创业"的宗旨，按照"会员办会、支部带会、团结兴会、服务立会、以商强会、依法治会、老乡帮会"的理念，发扬传承"团结互助、诚信共赢、爱国恋乡、回报桑梓"的楚商精神，在自身建设、服务质量、招商引资、产品营销、公益事业等方面继续努力，建好商会，服务会员，让商会真正成为政府与企业之间的桥梁纽带。

记者：王诚

编辑：周姿

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