2013年8月的一天，赤壁市蒲圻街道体育路刚开张才几天的“楚宸轩”茶会赵李桥“川”字牌青砖茶专卖店里，发生了一件令人啼笑皆非的“乌龙”趣事。

一名顾客上门求购7块青砖茶，经过好一番和气生财的讨价还价，原本100元/块的当年产青砖茶最终以75元/块成交。生意谈成，老板和顾客各得其所、各有甜头、各开心得都有点“马大哈”了。交货时，老板乐不可支一目十行，误将2006年的年份青砖茶当作当年产的新茶拿给了顾客；顾客也开心得屁颠屁颠，闭着眼睛看都不看，胜似闲庭信步满意地走了。

事情还没完！很快老板就接到了顾客打来的质问电话，“我买的是当年的新砖茶，你却给我06年的‘过期’茶，几个意思？”这位顾客显然是个青砖茶“小白”，言语中还带着几丝愤怒。老板一惊，立刻赔笑连连道歉，“啊！怎……不会吧？别急，好说好说，我也没注意看生产日期，拿过来跟你换……”

生气的顾客摆平了，但老板此时已是气不打一处来。本以为是爱情，却差点弄成了案情。于是一个电话打到了厂家，“你们怎么回事？给我的货里竟然还有过期的，顾客都已经退货了，我要退给你们……”对于赤壁青砖茶，有的顾客是“小白”还勉强可以接受，但专卖店老板竟然也是个如假包换的“小白”，那就实在太不可思议了。然而，就是这位“白得有点大”的老板此后竟然有如神助一般，仅仅用10年时间就从赤壁青砖茶“小白”变成了“大红”。

梅辽源，赤壁市国营羊楼洞茶场子弟，1972生；湖北楚宸轩茶文化有限公司董事长，武汉市赤壁商会常务副会长，赤壁青砖茶协会副会长，国家高级评茶员、评审员，茶店茶馆经理人；旗下茶店赤壁3家武汉2家。

荒废我一个 成全一家人

1986年暑假的一天，赤壁市国营羊楼洞茶场八王庙分场里，一个青涩的小姑娘手中攥着一份《录取通知书》暗自神伤，想到自己的家庭现状，良久后一咬牙一跺脚，不得已最终做出了一个让她抱憾终生的艰难决定。

“这一生最大的遗憾就是当年没钱去省艺校读书，如果去了那我也是体制内的人了，生活也不会有这么多波波折折。”14岁的梅辽源从茶庵岭镇中学毕业后，顺利考取了湖北省艺术学校绘画班。拿到《录取通知书》，梅辽源既兴奋期待又担心害怕，“那时家庭条件很差，我妈正在生病，本地医院还治不了，医药费是一笔很大的开支，还有弟弟妹妹在读书……”女儿有出息，父母开心之余却犯了难，虽然也没多说什么，但懂事的梅辽源却看出了父母内心隐藏的难处和愧疚，“当年一共考取了5个，我是唯一没去读书的。”万般无奈的梅辽源反复摩挲着手中重若千钧的《录取通知书》，含着泪花将它压在了少女衣箱的最底层，心有不甘的放弃了学业。

读不起书的梅辽源不得不待在家里一边照顾生病的母亲，一边帮助父亲打理茶园。“那时候茶园已经分包到户，整天泡在茶园里摘茶。我可能天生就是个做茶的料，手脚很麻利，一般人摘不赢我，多的时候一天可以卖10来块钱，可就是晒得漆黑。”在茶园里摸爬滚打，当了两年茶山的“阿妹”后，梅辽源作为子弟被安排到羊茶八王庙分场花木队，从事栽种采摘茉莉花的工作，由茶山的“阿妹”变成了茶场的“花妹”。但看似浪漫缤纷，香气氤氲的“花妹”其实也和晒得漆黑的茶山“阿妹”没区别，仍然在太阳中晒着、风里边吹着、雨下面淋着。

“当时羊茶在武昌小东门有非常漂亮的门市部，最羡慕在那里上班的子弟，最大的心愿就是能在那里卖茶。”不是自己没能力，只是命运不周济！每每羡慕其他子弟，又想到自己本应该在明窗净几，水墨飘香的丹青画室里挥毫泼墨，现在却是摸爬滚打着风里来雨里去时，梅辽源心里便有一万只“草泥马”扬起蔽日尘嚣奔腾而过，但冷静下来后又再三告诫自己，不要和往事过不去，因为已经成过去；不要和现实过不去，因为还要过下去。梅辽源已经做好了“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅”的打算。

上辈子造孽 这辈子创业

“要做你一个人做，门店租金你一个人出，我们已经亏了大几十万，实在亏不起了！”2013年6月的一天，在赤壁市蒲圻街道体育路一家濒临倒闭的电商店里，梅辽源和4名股东正在商量是散是和。尽管她磨破嘴皮极尽挽留，但股东们一致认为这只是在“画饼”，态度坚决“亏不得了，不搞了！”缘起我在人群中看见你，缘散我看见你在人群中。至此，梅辽源和4名股东在“大几十万打了水漂”后分道扬镳，第三次创业宣告失败。

花木队清汤寡水的日子更加激发了梅辽源向往好生活的斗志。走出去，世界就是家；走不出去，家就是世界。不让我去门市部卖茶，我就南下去创业。1996年，梅辽源将年仅5岁的儿子托付给父母，看中了广州火车站是天下打工人热闹繁华集散地的优势，在附近开了一家只有两个门面的小餐馆，专门接待人来人往，车走车归的中转打工人，梅辽源的第一次创业在10年隐忍后火急火燎开始了。

好不容易迈出第一步，梅辽源满怀激情，不知疲倦的起早贪黑苦心经营，虽然不幻想着一夜暴富后让自己改头换面，但也时刻憧憬着有朝一日能过上比其他子弟在门市部卖茶要强一点的生活。理想很丰满，现实很骨感。“打工人的钱一分恨不得掰成两半花，实在不好赚。”都是苦命人，梅辽源感同身受，理解打工人的心酸和穷苦，完全没有生意人的奸与诈，只有穷苦人的善与怜。于是就想着让自己少赚一点，让饭菜分量多一点、味道好一点、价格低一点，让打工人不仅吃得饱一点还要吃得好一点。结果显而易见，有生意但没钱亏！“忙忙碌碌累死累活干了两年，还亏了不少钱。”梅辽源第一次创业在招待了一批又一批的打工人吃好喝足管饱后以失败告终，只得打点行装打道回家。

风风雨雨是常态，风雨兼程是状态。回到赤壁的梅辽源还没消停几天就开始变着花样的盘算要重新来过。当时湖北有两种品牌名酒正在进军赤壁市场，梅辽源似乎看到了商机，和4个朋友一合计很快就拿下这笔业务，成为了赤壁销售经理。说是经理其实就是个帮厂家卖酒拿提成的，“我不懂酒不喝酒，也实在喝不了酒，但是为了卖酒我开始学习酒文化，甚至学着喝酒。”对梅辽源来讲，学点酒文化倒也不是难事，看看书、查查资料、参加下培训，弄个“半罐子”别一问三不知就差不多了，但喝酒可是现场见真章，非得要点“真才实学”不可，梅辽源感觉这事干得比唐僧取经还难。“第一年好歹还卖了100多万，以后越来越不行了，只能收手。”梅辽源的第二次创业在酒醉心明的状态中破产。

此后，梅辽源又做起了电商，直到2013年6月4名股东头也不回的撒手跑路……上辈子造孽，这辈子创业。梅辽源尝尽了创业的苦，真想打个退堂鼓。

茶香何须酒 功成青砖茶

“那天广州的一个朋友打电话问我生意么样，我说生意好哇，我要3年赚到100万，朋友说你吹牛要打下草稿过下脑子，你从来都没做过茶，都不懂砖茶，才做一个月你就要3年赚100万？”2013年8月18日，“楚宸轩”茶会赵李桥“川”字牌青砖茶专卖店开业，这是赤壁市第一家赵李桥“川”字牌青砖茶专卖店。梅辽源在对赤壁青砖茶一窍不通的情况下，第一个月竟然就赚了24000元，这是她敢笑眯眯的当面“吹牛”说“3年赚到100万”的信心和底气。

4个股东同时撒丫子跑路，三个门面租金独自承担，这些年努力付出却鲜有回报，接下来干什么该怎么干一片迷茫，亏得满老壳浆糊的梅辽源不知何去何从。

挫折就是在散步，全当暂时迷了路，梅辽源“缺氧”但不缺信仰，坚决要做创业路上“打不死的小强”。“经过市场调查，发现赤壁当时还没有一家专门卖特产的超市，于是决定用现有的3个门面开一家大的特产超市。”赤壁青砖茶绝对是最有分量的地方特产，梅辽源来到赵李桥茶厂寻求合作。“我们不要经销商，赤壁已经有了4个经销商。”尽管梅辽源一进门就亮出了“在赤壁城区有3个门面”的优势，但销售科显然对经销商毫无兴趣，斩钉截铁一口回绝。

销售科连让说第二句话的机会都不给，让梅辽源很尴尬失望，退出门后一边很不好意思灰溜溜走着，一边很想骂骂咧咧生个气，但她提醒自己，沉住气，成大器；不生气，不给魔鬼留余地。

上帝关了你一扇门，必定会在门上留下个开锁的电话号码。“我在外面跑了很多年，看到过许多专卖店，这种经营理念比较超前，生意都比较好，开专卖店是趋势。你既然对经销商不感兴趣，那我就开专卖店。”梅辽源突然想到了这个关键点，迅速通过朋友联系到了销售科负责人。吃了回闭门羹，这次梅辽源长了个心眼，大谈特谈自身优势和专卖店，闭口不谈经销商，“当时销售科正想在赤壁城区开一家专卖店，给4个经销商做工作，但没一个愿意搞。”梅辽源一下子击中了销售科的兴奋点，赤壁市首家赵李桥“川”字牌青砖茶专卖店就这样“无心插柳”的开业了，而且此后业绩“一发不可收拾”。

“当时什么都不懂，连老茶比新茶值钱都不晓得，完全是胡做瞎搞，有一次还闹了个蛮搞笑的‘乌龙’。”梅辽源所说的“乌龙”就是文章开头的那件令人啼笑皆非的趣事，“打电话要求退货时才第一次知道青砖茶竟然还分新茶和老茶，而且越老越贵，所以不但没退还立刻将所有茶的生产日期检查了一遍，退回来的7块茶标价为280。”春节前夕，梅辽源简单盘点了下，当年就净赚13万多，销量远超4家经销商的总和，很快就与厂家签约成为了咸宁市的总代理。能用汗水时决不用泪水！“那时正怀着小儿子，一到货几百件，砖茶又重得要死，都是挺着个大肚子自己搬进搬出，后来甚至抱着孩子去各个县市区跑市场。”

2014年初，梅辽源开始进军武汉市场，4月18日，武汉市首家“川”字牌青砖茶专卖店——赵李桥茶厂武汉运营中心开业，并与厂家签约成为了武汉市总代理。“当时武汉我一个人都不认得，但只花了20天就拿下门店装修好开业了。‘川’字牌自带流量，影响力还是蛮大，尽管辛苦但很好做，一切都顺风顺水。”当年，梅辽源的销售额就超过了300万，“根本就用不了3年，3年赚100万远远不止。”梅辽源超额兑现了自己的“吹牛”。“我印象最深的是厂里两次因为资金问题，要降价处理本不想卖的年份老茶，合起来有几百吨。手中的资金不够，2分5的息到处借钱，其中找一个人就借了1476000，还有个客户给我‘顶腰’，茶还没拖回来就付了订金，两次都是一口吃下的。”梅辽源一次赚了200多万，另一次赚了近2000箱年份老茶，“这2000箱年份老茶直到现在还没舍得买，各种各样的年份老茶几个仓库都堆满了，只要我愿意随时可以变现。”

厚积薄发的梅辽源接二连三在赤壁和武汉开了3家店，将中茶（广东潮州）凤凰单丛茶、三鹤牌六堡茶（广西梧州）、蓝杉斛（安徽霍山）等全国知名茶品牌纳入自己的业务范围，与中茶湖南安化第一茶厂有限公司、湖北茶叶集团宜红茶业股份有限公司成为战略合作伙伴。湖北楚宸轩茶文化有限公司也成长为致力于茶文化传播，坚持“以质为本”的销售理念，以“买品质好茶就选楚宸轩”为品牌主张，以“做大茶产业 做强茶科技 做优茶文化 做精商务茶”为使命，致力于把茶产业打造成为乡村振兴支柱的企业。茶香醉人白变红！当年如假包换的“小白”如今成为了名副其实的“大红”。

一眨眼是一天，一回头是一年，一转身是一生。如今已经当奶奶的梅辽源仍然是生命不息奋斗不止。“我有两大遗憾，一个是当年没钱去读书，等退下来后一定要去老年大学学画画，把小时候失去东西的找回来；第二个是这些年一直在做代理，没有自己的生产企业，现在公司有了，品牌有了，赤壁月山村的厂房也建好了，接下来我要花大精力建设自己的茶厂，创建自己的茶品牌，也算是为赤壁茶产业发展做点贡献。”

记者：王诚

编辑：刘佳维

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