——记广东省湖北赤壁商会副会长、深圳市聚丽良品电子商务有限公司董事长方良才

只要你踏在坚实的大地上，就有路可走，只不过有的是有人走过，有的没人走过。没人走过的路大多布满荆棘、暗藏陷阱，这样的路不仅难走，而且充满危险。但正是因为难走、危险，所以走下去往往会有意想不到的收获。古人说，绝美风光多在奇险的山川。

方良才就是这样一位不畏艰险、敢想敢干、人走到哪里、路就在哪里的年轻人，他1986年出生于嘉鱼，从小随父母搬到赤壁，在赤壁长大、上学。2007年大专毕业后来到深圳打工，2014年踏上创业之路，从做小礼品开始，到代理小米产品，再到电子商务，经过这些年的发展，成为一家集品牌代理、经销批发的创新商务科技公司。代理销售小米及小米生态链品牌，还是众多生态链品牌一级代理商，同时也是业内首家成立礼品专业服务团队的品牌商，与小米华为两大品牌深入合作。在依托电子商务做大国内线上销售平台的基础上，2020年成立国际站运营团队和亚马逊部门，在江苏投资生产户外运动类产品，在国外线上销售自营产品。公司目前虽然只有14人，但年销售额达到了5000万元。

没钱结婚想到创业

方良才在大学学的是工商管理，到深圳的第一站是在一家外贸公司工作，才出校门，什么都不懂，在这家公司相当于实习。1年多后应聘到百度深圳公司，做百度推广，主要是找客户。百度是大公司，文化氛围浓厚、管理规范，学习培训的机会多，他在百度的6年学到了很多东西，收获巨大。他从普通员工升到部门经理，在学习中不断成长，置身其中，耳濡目染，熟悉了公司管理的各个方面、各个环节、各个流程。因为一直做市场营销，接触了大量客户，了解了很多行业、很多产品。同时还找到了心仪的女朋友，女朋友和他是同事。

爱情成熟了就要结婚，这是人之常情。结婚是人生大事，不能太马虎，农村的孩子，家里没钱帮，自己打工的积蓄也不多，怎么办？他想到了创业，只有创业才有可能解决钱的问题。创业做什么？他在百度做销售的时候干得最多、印象最深的一件事就是给客户回馈礼品，一份精致、实用的小礼品虽然花钱不多，但客户很喜欢，大多公司都是用这种方式回馈客户的，市场需求量大，并且门槛低、投资也不大，很适合他这种“小白”做。出于稳当起见，他还专门跑去咨询创业成功了的老乡前辈，老乡很赞同他的想法，并建议他拓展线下客户的同时，利用互联网开辟线上客户。

2014年3月，他辞去工作走上创业之路，业务就是从那些百度老客户开始。刚开始客户需要什么他就提供什么，不少客户需要杯子、茶具等，他就到温州去采购，也有不少客户需要小米的一些小电器，他就到华强北购买。半年之后，他发现业务虽然不少，但没赚到钱，原因是他没有进货渠道。做礼品的利润点就是产品的差价和设计包装费，没有进货渠道就赚不到差价，唯有小米的产品有利可图。于是，他集中力量做小米产品的礼品，并引导客户选择小米产品。

创造机会傍上小米

因到华强北购买小米产品，方良才认识了几个小米经销商，并和这些经销商建立起了长期合作关系，拿到的产品比其他客户更优惠。2015年9月，他将礼品业务交给妻子做，自己专门做小米产品批发业务。小米有很多产品，2018年，他以自己的销售业绩拿到了小米生态链广东省一级代理权。

他经营小米产品的几年，正是小米高速发展并深受市场追捧的几年，也是他事业发展最快的几年。他从一个小米产品的消费者、到代理商，最后成为小米代理行业中比较知名的一个。

他说，在小米产品经销方面取得比较好的业绩，一是长期坚持积累的结果，小米的门槛较高，需要的资金量大，进入不容易，坚持更难。但他认准了小米的产品，没有想到要放弃，钱不够，他找亲戚朋友借，客户靠慢慢积累；二是服务做得好，首先是所有产品百分之百实行售后服务，陪伴客户一同成长。其次是替客户分忧，有时客户经营遇到困难，不能及时结算回款，他也给予理解和接受，虽然常年有五、六十万元的资金滞留在客户那里，但他与客户的粘性增加了。

到2020年，他的小米产品客户遍及东南亚各个国家，尤其在台湾市场占有率达到70%。但也是在这一年，因一东南亚客户的违法经营导致他的资金被冻结，这一事件向他发出了警示，境外市场潜力巨大，但存在不可预知的风险。于是他忍痛放弃了东南亚许多新客户，风险消除了，但销售额锐减。也是由于这一事件的发生，促使他开始考虑换一个赛道经营，借助互联网，把生意做到国外去。

为人作嫁不如自己生产

方良才有一个朋友在一家生产潜水产品的工厂负责销售工作，外贸业务一直做不起来，他以入股的方式与这家工厂合作，负责国际市场的拓展和销售。2020年年中开始，他迅速组建了亚马逊团队和阿里国际站，在继续小米批发业务的同时，开始开辟外贸业务，主要销售潜水服、鞋和手套，2021年5月，又增加了园艺工具类产品。

做线上国际销售平台比线上国内销售平台竞争压力相对小些，因为进入的门槛相对高些，首先是英语要过关，专业知识要过硬。他的团队成员都是大学本科以上学历，英语四级以上。同时，国际互联网销售平台回报周期比国内要长，一般的培养期比国内长一倍，短则一年、长则到两年才能见到效果。到2021年5月份，他在线上的销售总体达到了盈亏平衡，2022年销售额5000万元，实现了盈利，2023年销售目标1亿元。

对于公司未来发展方向，他坦言，自从创业以来都是在做销售，销售是商业活动中不可缺少的一个重要环节，潜力大、空间大，但终究是为人作嫁，难以积累和传承。他打算在时机成熟的时候，根据市场的需求，选择一款适销产品自己生产，并打造自己的产品品牌，利用自己的销售渠道，做到生产、销售一体化。

通讯员：龙良卿

审核：陈超

编辑：刘佳维